随着七夕的到来,电商平台也迎来了一次“七夕购物热”。值得一提的是,今年19.9、29.9、39.9等“廉价求婚钻戒”直接冲上电商平台热搜。
在一家月销售10万+的店铺里,其介绍页面称“925莫桑石1克拉钻戒”,店铺内最低价格钻戒仅0.57元,对戒并配送证书的最高级款也仅5.26元,而这一款廉价的“钻戒”好评度高达90%。
在廉价求婚钻戒市场火热的时候,品牌钻石却遭遇寒冬。
卖不动的品牌钻石
“钻石恒久远,一颗永流传”,钻石公司用一句话将钻石和爱情紧密相连,钻戒成为忠贞不渝爱情的载体,也成功为钻石市场打开了销路。在经过几十年的发展和营销下,钻石已经成为收割年轻人荷包的镰刀。
但伴随着消费的降级和消费者意识的崛起,品牌钻石已经“不吃香了”。
凭借着“男士一生仅能定制一枚”概念爆火的,被称为全球第一求婚钻戒品牌的DR母公司迪阿股份,在最新披露的财报数据中,营收和净利润也出现了较大幅度下滑,营收同比下降了40.37%至41.22%。净利润同比下降了90.58%至92.52%。
DR并不仅仅是个例,钻石巨头戴比尔、莱绅通灵等诸多钻石珠宝商也在近几年大跌,甚至濒临倒闭。
从市场规模来看,钻石市场近几年急剧萎缩。数据显示,2022年国内钻石市场规模较2021年同比下降180亿元,目前全球钻石价格连跌15个月,相较于2022年的历史最高点下跌了18%。
“今年钻戒的销售压力非常大”某珠宝品牌销售人员称,原本在七夕、情人节等特殊意义的节日会有珠宝促销,相较于去年来说,今年客流量减少了很多,已经很难见到昔日的钻石销售火爆场景了。
钻冷金热
在钻石不断遇冷的时候,黄金的热度居高不下,七夕期间更是迎来了一波小高峰。
记者实地走访,发现周大福、周生生等品牌门店人满为患,而钻石等珠宝品牌却门可罗雀。销售人员称,七夕期间店内主要的营收来源是金手镯、金项链等黄金产品,顾客以年轻人为主。
相较于钻石,黄金往往更受中国消费者青睐。据中国黄金协会公布的数据,全国黄金消费总体呈现稳步增长态势,2023年上半年全国黄金消费554.88吨,同比增长16.37%,黄金首饰368.26吨,同比增长14.82%,金条及金币146.31吨,同比增长30.12%。
追逐性价比的年轻一代
“别买钻石,不保值”“我现在可后悔当时花几万块钱买了个钻戒”在珠宝品牌店中,经常能听到消费者对于钻石的吐槽。
天然钻石,曾一度代表着忠贞不渝的爱情。但伴随着“18000元买钻戒回收仅值180元”“钻石是最不保值产品”等话题的出现,让钻石市场的盲目热度慢慢散去。业内人士称,回收钻石往往要在原价的基础上打个3折,如果品相一般的钻石,甚至会打1折。
事实上,天然钻石至今在业内仍被视为稀缺品,但往往保值的是品相好、克拉数大的优质钻石,消费者往往购买的品相普通的碎钻,而这些钻石很难回本。
“1克拉以下的钻石统称为碎钻,碎钻往往是不值钱的。”知名艺人张雨绮道出了钻石市场的内在逻辑。“回收钻石主要看当时的二手回收价,以及钻石的4C分级(指重量、切工、净度、颜色)。”从事钻石二手回收的业内人士陈先生告诉记者,二手钻戒很难卖回原价,如果是0.3克拉以下的钻石,基本上是不会考虑的。
钻石的遇冷,与经济大环境和消费者观念转变有着较大联系。伴随着后疫情时代的“消费降级”,消费者开始更注重商品的性价比,相较于品牌溢价严重的钻石,消费者们往往会偏爱保值的黄金产品。“买一个假的钻戒,就在婚礼当天充充场面,我宁愿用同样的钱去买黄金首饰,好看还保值”刚刚结婚的蔡女士在接受采访时称 。
廉价求婚钻戒的畅销并不是个例,当代的年轻人开始注重商品的实用性和性价比,选择廉价的求婚钻戒只是一种新的生活理念。而对于珠宝公司来说,如何继续挖掘珠宝价值来应对消费降级时代年轻人的需求,才是企业当前发展战略的重中之重。
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