在商场买过钻戒的姑娘看一下，不要以为老公的钱都是大风刮来的

这是几年前网易财经杂志公布的一枚Tiffany钻戒的成本构成图，各项比例大致符合珠宝零售市场（商场、购物中心、专柜专卖等）。可以看到，一枚钻戒成本不足零售价的一半，商场里的珠宝品牌，会把所有成本累加起来，以价格的形式呈现

而珠宝定制店，是去品牌化、轻库存、轻运营，例如不少工作室都选址在写字楼，租金大大降低，成本大大减少，大多数的情况下，不开具发票（不用交税），因此价格自然会比商场便宜很多

这张是我曾经做过被同行转发很多次的图，商场店和定制店的源头货源都来自上游，但商场店渠道比较复杂，中间经过很多次的加价环节，比如钻石品牌莱绅通灵，加盟商从品牌总部拿货，钻石的折扣是5折（标价打折），成本已经其实已经非常大了，所以莱绅通灵的钻戒几乎不打折，打折的话加盟商就不赚钱甚至要亏了。而定制店直接在裸钻系统下单，对接的是国际钻石商，没有很多加价环节，从渠道上就压缩了拿货成本，因此价格即使卖不高，依然有利润。

另外，随着珠宝行业的觉醒，开始摆脱传统的模式，互联网的发展使信息更加透明，而钻石的实际价值是参照非常严格的国际标准：4C，这就使钻石的价格更加趋向合理化，未来会有更多小而美的定制店诞生

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