现在的底层生意没有利润，只有现金流

个人认为，如今的底层生意已经没有什么利润，只剩下现金流，这是什么意思呢？

以社区电商为例，假设在一个小区中，每天有2000斤蔬菜销售，每斤零售价为4元，总销售额为8000元；1000斤肉销售，每斤零售价为20元，总销售额为2万元。这个小区的市场容量每天只有2.8万元，然而有三家超市在竞争。当各家超市都进入社区电商市场时，大家互相分一杯羹，存量的减少就意味着其他三家超市可能会因此面临困境。然而，互联网平台实际上并不一定在乎是否盈利，甚至有可能出现亏损的情况。他们只是在花钱购买流量来宣传产品。据说，TB平台一年花数百亿元购买流量，例如在春节期间推出红包活动时，各大平台的页面都需要购买流量。

总的来说，阿里巴巴的项目最多，可以通过支付宝的支付跳转广告、种树，保险等方式进行宣传。但结论是，即使没有利润，平台也可以把资金用于广告宣传。如果这笔花费由全民分摊，问题就不会那么严重。然而，如果该费用针对某个行业，该行业就会遭受到很大的打击。现在，几家企业一起进入生鲜市场，注定不管结局如何，生鲜市场都将面临长时间的困难。那些做大众化产品的人会发现，与其它高端产品相比，利润已经越来越低。

互联网平台不在意利润的多少，如果没有利润，就学长租公益，现金留在账户里撑几年，熬死竞争对手，然后获得更多的用户后再涨价以获取利润。对于那些稍微高端的生意，如黄金回购、名表回收、名牌包回收及典当，利润还可以。然而，这个行业也具有瓶颈和一定的风险，例如需要大量现金流和防止假货的风险。除了游戏和广告之外，大多数行业很难有很高的现金流。

例如广告，你将广告费交给平台，而货款是你自己的，还是交给电子商务平台呢？你需要将资金花费在平台的流量上，例如直通车等，在平台上放置一段时间以增加现金流，一旦打赢时间差，平台就获得了更多的现金流。对于从未创业的人来说，他们很难理解现金流对实体企业的重要性。例如，如果一个月只支付一次货款，而我本月的货款是100万元，如果这100万元能够及时回收，我就能将资金周转。然而，如果这个款项推迟一个月才能回收，那么许多小企业就需要借钱了。

因此我们可以看到一些疯狂的现象：一方面你需要支付广告费，但另一方面你的现金流也被压低而不能结算，甚至开始在平台上借钱。所谓的帮助小企业，在这种情况下相当于拿了你的钱却不给你，也不用付给你任何利息，然后再将你的钱作为借款放给你，结果还需要付利息。这种玩法比旧社会地主还要狠毒，地主只是向经纪人缴纳佣金。精明的中东犹太人也就是收个费和高利贷，但他们无法使用货主的货款来放贷给货主。过去，拉黑大巴的人会将客人拉到指定的餐馆，并要求他们必须吃50块钱一碗的面条。如果他们不吃或者选择去其他饭店吃，他们就会被扔下车。

现在，这些平台的策略集结了古今智慧的精髓。按照民间借贷的标准，一百万的月息应为一万。然而，作为商家，我在平台上投资的一万利息并不能得到，我还需要借另外一万来抵消损失。如果我没有意外发生，那么两万块就是我纯利润，但作为平台的一员，我必须承受它所附带的霸道规则和竞争压力，花费更多的时间和劳动，却看不到多少回报，甚至可能面临破产的风险。这种现象并不奇怪，在国富论中早已提到。

所以各种大哥在偷偷鄙视经济学家，而不了解一百年前的经济学家已经预见了今天的状况。想要成为大众互联网平台就不要仅仅追求利润，而应该注意保本，例如加盟连锁店和冲卡等。而希望获得高利润的人则应关注那些高端的、价格虚高的和不必要消费的产品。虽然成交量不高，但利润仍然可观。

在这个变革时代，关注我，做大变局时代的清醒者，掌握大局，才能在竞争中生存。

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