19元，喜茶把FENDI的价格打下来了

近日，#喜茶FENDI（芬迪）联名#登上热搜，联名产品线上线下售罄，合作反响度颇高。这是茶饮品牌首次与奢侈品共同亮相，稳稳赚了一把流量，雷军等多位名人也发微博表示自己喝到了FENDI联名版的喜茶。作为中国知名茶饮品牌和意大利罗马奢侈品牌的跨界合作，此次联名展示了两个品牌在品牌互动、产品创新和市场营销等方面“卷”出了新高度。网友纷纷表示：“我人生的第一份奢侈品居然是喜茶；感谢喜茶让我们离FENDI那么近；买不起FENDI还买不起周边么......”

19元，喜茶把FENDI（芬迪）的价格打下来了

5月12日，喜茶的多个官方账号提前更换头像，为此次联名合作预热。

5月15日，喜茶在官微发布文章，宣布将推出年度色“喜悦黄”。

5月16日晚，FENDI在北京举办了“hand in hand匠心艺术展”。

5月17日早上9时，小程序出现了联名款的产品信息。

5月17日上午10时正式开售，小程序因为访问量激增，出现BUG，需要多次手动刷新，每次间隔15秒。

开卖后不到20分钟，多家联名周边已售罄。

5月19日～6月16日，在北京匠心艺术展中，展出具有中国彝族特色的限定产品体验。

喜茶和FENDI的联名为何会刷屏？

首先，两个品牌属性有反差感。不可否认，喜茶，算是新茶饮赛道上的头部品牌，但终究是价格较为亲民的快消品；FENDI是近百年历史的意大利奢侈品品牌，因供求关系，价格不菲，二者反差感极强。

其次，联名产品的设计感。喜悦黄=喜茶+FENDI黄，提升了视觉效果。同时，喜茶在前期预热阶段效仿FENDI经典的双F设计，把logo改成了倒错的“双喜”，并绘制到了周边徽章上。

最后，成功使用传播效果论中的“魔弹论”，直击受众心里，即低价拥有奢侈品。

AI是如何回答“喜茶和FENDI为什么联名合作”的

“此次联名合作，FENDI将自己标志性的“FF"图案和喜茶的品牌元素相结合，打造出了一系列独特的限量版产品，包括茶杯、手提袋、钥匙扣等。这些产品既具有FENDI的奢华感和时尚感，又融入了喜茶的年轻活力和创新元素，符合年轻消费者的喜好。

此外，FENDI和喜茶联名合作还表达了两个品牌对于环保和可持续发展的共同关注。这次合作中采用的材料都是环保可持续的，包括可回收的纸盒和杯子、可生物降解的吸管等，彰显了两个品牌对于环保和可持续发展的承诺。

综上所述，FENDI和喜茶联名合作是基于两个品牌相似的价值观和品牌精神，以及对环保和可持续发展的共同关注，所做出的独特尝试。”

与其说是“自降身价”不如说是“联姻共赢”

为什么其他联名没有引发那么多争议？原因之一或许是因为喜茶和FENDI的这次联名呈现出了“谁更高贵、谁抱了大腿”的姿态，以“买得起与否”作为评判标准。

众所周知，FENDI最初以生产高品质皮草而闻名，为了摆脱大众对皮草“老气”的刻板印象，开始降低消费门槛FENDI于2012年开始推出“小怪兽”系列皮草挂饰。继小怪兽出圈后，FENDI近年来的品牌影响力并不强势，在年轻人中的声量逐渐下滑。FENDI此次选择跟喜茶合作，其目的也是为了拓展Z世代年轻消费群体，加速中国市场营销。

此外，联名更像是一场蓄谋已久的“预热”，FENDI即将在北京举办“hand in hand”匠心艺术展，是借中国民族文化与艺术的一次地化表达，联名所产生的噱头成功掀起了艺术展传播声量，提升该活动的关注度、参与度以及打通到中国年轻群体的最后一公里。

所以，FENDI此次选择和喜茶联名，一是提升了在中国市场的知名度。二是厚重感十足的FENDI增添了亲和力和反差感。合作并不是竞争，而是竞合，是1+1>2的效果，或许对一些人来说是“自降身价”，但品牌也借此获得流量和声量，借势加深了品牌内涵。

比联名更出圈的是DIY改造

图片来源：网络

有不少网友将喜茶和FENDI的联名周边改成花瓶、抽纸盒、收纳盒、手机壳等小物件，此次喜茶与FENDI的联名，不仅吸引消费者打卡，还为消费者提供较大的创作改造空间。

跨界联名本质上是一种“品牌+流量”式的获客营销，这次，喜茶与FENDI的联名，可以看出双方都花了很大的力气和决心。有品牌消费者觉得是FENDI“自降身价”，也有不同舆论观点认为是FENDI“扮猪吃老虎”蹭中国新茶饮品牌的流量。

事实上，喜茶与FENDI联名案例揭示了一个现象：品牌联名日益向轻度发展，即更多注重视觉设计的更新和消费场景的创新，而非全方位的产品创新。

在许多年轻人追求个性化消费、理智消费的时代，通过降价、加盟、下沉、跨界联名等手段惊艳消费者、实现品牌突破的难度越来越大。面对一味追求新奇、可能淡化品牌价值这个挑战，喜茶交出了一份答卷：精准把握消费者心理，做满足消费者诉求的联名产品。

喜茶与FENDI的联名就是一个典型的例子：满足了消费者对高品质和高调性的追求，又具备美丽亲民的价格，使得消费者乐于在社交媒体上分享，提升了用户的社交价值。同时，通过联名，奢侈品牌也可以尝试新的品牌形象，打破传统的边界，带来新鲜的品牌体验。不可否认，联名也是存在风险的，有的联名合作可能会有冲淡奢侈品品牌的稀缺性的风险，也有可能引发消费者对品牌的质疑，影响品牌的声誉。

作者：人民数据研究院研究员 武昊璇

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