香港包郑家族收购“牙膏中的爱马仕”母公司30%的股份，将为后者拓展国际市场

记者 | 卢奕贝

编辑 | 昝慧昉

10月21日，香港包郑家族旗下的私募基金Nuo Capital以5000万欧元的价格收购了“牙膏中的爱马仕”Marvis母公司Ludovico Martelli 30%的少数股份。

Martelli家族将会继续持有集团的控制性股权，管理团队也保持不变。

Nuo Capital创立于2016年，是一家米兰的私募股权投资公司，其创始人兼主席Stephen Cheng是包郑集团创始人、香港著名实业家包玉刚的外孙。包玉刚是环球航运集团（本格森环球前身）创始人，世界八大船王之一。

截至目前，Nuo Captial共进行了八笔投资，涉及时尚、设计、奢侈品及红酒等行业。

Ludovico Martelli则由同名企业家在1908年创立，总部位于意大利，是一家主要从事化妆品、盥洗用品研发、生产及销售的公司。以男性理容品牌Proraso站稳脚跟，于 1997年收购了意大利牙膏品牌Marvis。

在其拥有的涉及剃须膏和须后水、 身体护理、脱毛、美发、母婴日化、牙膏在内的13个品牌中，Marvis与proraso是仅有的两个出口品牌；公司产品销售网络已落地60多个国家，海外市场贡献了其销售额中额近三成。

由此可见，而海外市场对这个老牌意大利公司来说格外重要。

此次与Nuo Capital达成交易，便是Ludovico Martelli寻求国际业务、尤其是亚洲业务增长的一次重要尝试。

据女装日报也在报道中提到，Nuo Capital将借助它在远东地区拥有强大的关系网络，通过增加市场营销投入和收购特定品牌的方式，帮助Ludovico Martelli旗下品牌继续扩大国际业务，特别是亚洲市场的发展。

实际上，亚洲市场上，针对Marvis在中国内地市场的推广，Ludovico Martelli有过不错的战绩。

2015年前后，它为Marvis制定了精准的分销战略，走高端定位路线，借助社交媒体在中国市场打开了销路，其产品本身也被冠以“牙膏中的爱马仕”之名。到2017年，Marvis助其母公司Ludovico Martelli的营业额同比增长16%、突破6120万欧元（约合人民币4.75亿元）。

当时，Ludovico Martelli的总经理Giovanni Galeotti就曾表示，公司在2017年实现的增长，在很大程度上与在中国市场的销售业绩有关。而中国市场的销售额中，近一半是在线上渠道实现的。

此后，鉴于Ludovico Martelli在意大利本土市场的增长相对滞缓，它也将主要目标设定为促进品牌在海外的持续增长。

2018年以来，Marvis开通了京东自营店，并上线了天猫旗舰店。界面新闻记者搜索发现，在近期双十一活动中，Marvis天猫店首页推广的一份牙膏套装，开启预售三天有1954个人下定金。而小红书平台上有关Marvis的笔记有3800多篇，其中许多是今年发布的内容。

不过，Ludovico Martelli的日子却没有之前好过了。据意媒报道，2018年Ludovico Martelli的公司营业额为5500万欧元（约合人民币4.3亿元），相较2017年6120万欧元的数字明显缩水。

显然，Ludovico Martelli也是希望能通过跟香港包郑家族结盟，借助对方在亚洲市场的资源优势，扭转自己当前的不利局面。

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